På knytkonferensen Webcoast i Göteborg presenterade jag principer och tankar för att skriva säljande texter. Men det är principer som alla har nytta av att inspireras av - se punkterna längst ner, eller presentationsbilderna nedan. Du kan också titta på filmen från seminariet via dessa länkar: del 1, del 2.
Säljande texter - Anna Hass Glimra Expressiva - Webcoast 2012
View more presentations from Anna Hass
- Se till att ha koll på vilka du skriver för, vad de vill kunna göra, vad de vill veta
- Prata om läsarna, inte om dig, och om nyttan de får, inte om saken du säljer
- Tala till läsaren med du-tilltal och uppmaningar, låt ”du” komma före ”vi” i texten
- Svara på de frågor läsaren har, i den ordning hon har dem
- Väck uppmärksamhet, intresse, köplust, handling
- Ge texten en användbar struktur
- Var tydlig med vad du vill att läsaren ska göra, hur och när
- Motivera genom att i rätt proportioner ge faktaargument, väcka rätt känslor och inge förtroende - precis som de gamla grekerna.
Välkommen att höra av dig om du vill diskutera hur era texter kan bli mer tydliga, effektiva och säljande!
3 kommentarer:
Egenskap, fördel, nytta. Detta gamla mantra för alla säljare kommer väl till sin användning även i textformat, precis som du skriver.
Sedan skulle jag vilja lägga till ännu en punkt. Säg det du verkligen vill sälja. Kasta inte åtta argument på kunden, de kommer ändå inte att minnas ett enda av dem. Ge dem istället ett(!) argument, så kommer de garanterat att komma ihåg det långt efteråt.
Nytta är det viktigaste, men många är fast i produktens egenskap - eller ännu värre, börjar i sig själv. Visst kan storytelling om företaget tillföra, men då som stöd, senare i läsprocessen. Först måste jag tycka att jag behöver/vill ha grejen.
Mycket trevligt och lärorikt Anna!
Skicka en kommentar